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他是个地道苦农民,从小就没过几天好日子。小时没饭吃,他就吃枣充饥。走南闯北,好不容易通过卖枣赚了点钱,想带着穷乡亲们一起致富,却亏得血本无归,欠下一屁股债,连乡亲的面都不敢见。最后他从哪跌倒就从哪爬起,一门心思钻进红枣里!死磕20年,把一颗简单的红枣做得花样百出,公司市值曾经过百亿,他被外界称为“中国红枣教父”!
他就是“好想你”红枣创始人——石聚彬。
石聚彬出生于新郑市孟庄镇小石庄村,之后的50多年,他与家乡的红枣结下不解之缘。
“孟庄孟庄,到处沙岗,粮食不够,煮枣喝汤。”这句多年前在新郑流传的顺口溜,真实地道出了当时孟庄人的生存状态。在遍地沙石、不长粮食只长枣树的条件下,唯有那旺盛的枣林年年为乡亲们送上甜蜜的果实,成为“救命果”。但由于传统种植技术水平低下,枣树的产量普遍不高。红枣即使偶尔遇到丰年,由于成熟时间集中,销路不畅,使得丰产不丰收。枣农含泪将烂枣倒掉的情况并不少见。
为了能跃出农门,石聚彬把希望都放在学习上,可1982年高考,他却落榜了。可他没有气馁,他不停地寻找通往美好生活的途径。机会终于来了,经常看报纸的石聚彬看到报纸上有这样一条报道:“富裕起来的深圳人喜欢用红枣煲汤调养身体。”这条消息让他眼前一亮,家乡不就是红枣的故乡吗?
当年秋天,枣乡红枣挂满枝头。石聚彬信心十足,东挪西凑带着收购来红枣前往深圳。但一些始料不及的问题接踵而来,保鲜也成了难题。虽然没有赚多少钱,但他得到了宝贵的经验教训。
一回生二回熟,第二年石聚彬重返深圳,顺利赚了2万元,成为村里第一个万元户。乡亲们听说此事,全涌进他家,希望他带着大伙致富,还把他选为村长!
1988年,石聚彬收了20吨大枣,租了5辆大卡车,直奔深圳,但这次他又倒了大霉!南下路上,雨水连绵,堵车不断,耽误了三五天才到深圳,枣有一半都发霉,有些直接烂掉。心急火燎的石聚彬趁着晴天把枣拿出来晒,又突如其来场暴雨,让他血本无归!
这一次,他亏了5万,连乡亲的面都不敢见,只好摸黑回家。第二天,他就辞去村长一职,外出打工。临走撂下一句,“还不上大伙的钱,我永不进村!”
后来石聚彬去了郑州一家印刷厂,在那一干5年。他肯吃苦肯学习,从搬运工一路干到副厂长。他舍不得吃舍不得穿,存了8万元。1993年,他回到村子,挨家挨户把欠的钱还上。
村子里还是那样,遍地是枣没人买,乡亲们一穷二白。村支书问他,“能否带大家再干一次?”石聚彬二话不说,辞去副厂长,回到村里卖枣!
但这一次,石聚彬卖枣的思路已经与5年前不同了。他预见到,从树上摘下原枣贩卖的时代过去了,枣类产品加工的时代已经到来,蜜枣的风靡便是例证。这无疑给了石聚彬庞大的市场空间。
为了开发新产品,石聚彬先后69次到广州、上海等地访名师、求名家。为了节省路费,他总是坐硬座车厢,带上妻子烙的油馍,饿了啃一口,渴了喝口自来水。石聚彬认为,要想突围,就抓两点,创新和品质!要比别人好,和别人不一样!
1993年,正在广州出差寻觅南方市场的石聚彬发现,南方人大多不喜欢吃带核的红枣,但当时市面上,新疆、山东、河南等产枣大区的产品,几乎都毫无例外地带着核。回到孟庄后,他立即组织人员着手开发生产“无核枣”,皮薄肉厚、核小、味甜的新郑特产鸡心枣进入了他的视线。
“鸡心枣是枣中上品,历史上就是贡品,富含维生素,被称为‘活维生素丸’,而且它的核小,比较容易剔除枣核,很适合做无核枣”。以鸡心枣为原料的“去核鸡心枣”一问世,便在广州市场上一炮打响,后又在深圳、珠海等南方市场迅速走红。
他又主持研制开发“鸡心人参枣”,该产品属国内首创,填补了我国红枣深加工的一项空白。紧接着,鸡心山楂枣、鸡心蜜饯无核枣等产品相继投入市场,不仅在国内供不应求,而且成为走俏的出口商品,远销韩国、日本、美国等地,当年创利税30多万元。
1998年,他从口香糖的形态得到灵感,把枣片放进烟盒里。“一看包装以为是烟,一打开又以为是口香糖,结果一吃居然是枣。”等正式投放到市场时,枣片被抢购一空。在企业销售额不断增长的过程中,石聚彬开始打造大枣的品牌知名度。1998年,石聚彬开始启用“好想你”品牌。
从此,石聚彬更是坚定了创新的决心。短短4年,他愣是开发出枣粉、枣醋、枣干等16个系列,200多个单品,申请了近400项专利!
2000年,石聚彬投资300多万元,建设500亩红枣科技示范基地,招募群众栽种优质冬枣树6万多株,免费开展科学化种植和保鲜技术培训,在广大枣农中间掀起了学技术、用技术的热潮,培养了一大批红枣种植管理人才,使当地冬枣树发展到5000多亩。
2004年,石聚彬实施公司+农户+基地的经营模式,把已经成型的红枣科技示范园返包给农民,推动红枣的规模化种植。
石聚彬将一颗红枣带入到了一个大市场,开启了行业深加工的时代。随着其力量的不断集聚,好想你在带动了一个产业的同时,也带动了几千万枣农脱贫致富,成为产枣区拉动农业、工业、商业、旅游业发展的一支重要力量。据公开资料显示,好想你2016年实现营业收入20.72亿元。
石聚彬也成了名副其实的“中国红枣教父”,但他还时常现身枣园,挂嘴边最多的一句是,“我就是一个农民。”
当朋友劝他开矿或搞房地产时,他一概拒绝,他说:“每个人一生只能办成一件事。我不求多,就认定了红枣,那是我们家乡的根儿,也是我这辈子能成事的根儿。